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招商容易养商难 空气能行业在于培养精英来源:慧聪热泵网

经销商的整体素质反应着一个公司的整体素质,经销商的战斗力决定着一个公司的整体战 斗力。其实,各大企业都明白,要想快速发展分得市场大蛋糕就必须快速建立起渠道网络,有了强劲的渠道品牌知名度就会飞速上升,产品就会源源不断的输往终端 客户家庭。但是空气能企业应该怎样稳固经销商而促成长期发展合作战略呢?     一、招商易,养商难     其实招商工作并没有那么难,只要你的空气能品牌还可以,只要你的产品能满 足客户需求,只要你的价位还具有一定竞争力,只要你有一套清晰的盈利模式,再经过市场化的包装,机灵伶俐的招商人员基本能忽悠得客户找不到北了,那么没有 培训,没有扶持,没有重点跟进,几乎完全自生自灭,一年下来新进的经销商步履维艰,有的大呼上当受骗,有的坚持不下去便关门大吉,再找其他品牌,一个新的 轮回又开始了,能存活发展好的寥寥无几。     二、保姆式养商,快马加鞭     对于新进经销商,空气能企业必须做到保姆式服务,扶上马送一程,使之独立 存活,该企业承担的决不能推脱。跟着期间的成长,空气能在某个地区找到优质的经销商,比任何告白可能其余的促销情势更有利于进步品牌的推广,优质的经销商 就是真正的活告白。因此一个有气力又不变的空气能代理商,对空气能企业的成长无疑长短常有利的身分。企业要想获得这些优质经销商的加盟,久远的筹划是必不 行少的,以下是总结的“养商十大法则”:     1、物竞天择,适者进入。     2、梳理思路,找到适合的盈利模式。     3、寻找或考核店面,进行选址规划。     4、图纸设计,产品上样选择。     5、人员招聘与培训。     6、店面帮扶,梳理制度。     7、协助试营业,走过出生期。     8、市场营运推广,盈利模式建立。     9、开业策划与协助,一炮走红。     10、远程协助与指导,高速发展。     三、坚持乃养商之道     养商在于坚持,在于不断的培训、引导、交流,对于空气能企业要有一套明确 的经销商盈利模式,要有自己的企业营销之道,因此对于他的大多数经销商来说只需要执行、跟随,就可以发展赚钱,这时候整个渠道才能快速发展,当企业能真正 做到这一点,自己出去招商似乎就没有存在的必要了,因为更多的潜在经销商会主动找上门来,市场的主动权完全掌握在企业的手中。     作为厂家,不仅要意识到空气能的招商对于自身发展的重要性,同时更应该注重如何培养优质经销代理商以提升自身竞争力。